«Коробочки» от AirTies. В Россию приходит еще один производитель сетевого оборудования

Этот вендор довольно молод, по сравнению с именитыми конкурентами, в феврале ему исполняется шесть лет. Тем не менее в Турции AirTies, по словам ее генерального директора Бюлента Челеби, уже прочно занимает второе место в своем секторе ИТ-рынка, такое же место занимает и в Греции. Помимо Турции и Греции, компания AirTies продает свою продукцию и на Украине. На украинский рынок она пришла только в прошлом году. А на этот год намечена российская экспансия.

Компания AirTies производит оборудование для широкополосного доступа в Интернет по проводным и беспроводным сетям, а также устройства для IP-телефонии и IP-телевидения. В качестве конкурентных преимуществ турецкий вендор предлагает ряд собственных запатентованных технологий, упрощающих и совершенствующих построение сетей и работу в них. К примеру, благодаря технологии AirTouch пользователь может сконфигурировать беспроводную сеть, состоящую из нескольких устройств абсолютно самостоятельно, без помощи технических специалистов. Идея состоит в том, что устройства, поддерживающие AirTouch, самостоятельно пересылают новые и измененные настройки сети друг другу. Благодаря технологии Mesh, перераспределяющей данные между устройствами, можно улучшить работу беспроводной сети в зданиях с бетонными перекрытиями. Наконец, благодаря технологии Plug&Share в домашнюю сеть можно интегрировать обычный USB-принтер, внешний жесткий диск, веб-камеру или другое устройство, подключив его непосредственно к маршрутизатору. Таким образом, как утверждают представители компании AirTies, можно сэкономить деньги на приобретении принтера или многофункционального устройства с поддержкой сети, купив вместо него обычный, персональный.   

Конечно же, вся продукция AirTies производится на китайских предприятиях, однако, как рассказала директор по международным продажам в розничную сеть Эврим Онк, особое внимание уделяется исследованиям и разработкам. Департамент R&D компании AirTies насчитывает свыше 100 сотрудников. По ее словам, основной приоритет компании направлен на то, чтобы предложить товар по такой же цене, как у конкурентов, но при этом в качестве «бонуса» дополнить его собственными технологиями, упрощающими жизнь простого пользователя. А планы, надо сказать, у компании AirTies весьма амбициозные. Руководство поставило перед своими сотрудниками стратегическую задачу стать рыночным лидером в регионе EMEA.

Компания AirTies работает исключительно через дистрибьюторов, не занимаясь прямыми продажами, однако, как заверила Эврим Онк, развитию партнерского канала отводится самое пристальное внимание. Пока же в России дистрибьютором продукции AirTies стала компания «Технотрейд». Турецкая сторона избегает в отношении своего российского партнера прилагательного «эксклюзивный», поэтому можно предположить, что список дистрибьюторов будет расширен. Что касается планов продаж на ближайший год, то они пока находятся в стадии утверждения. Розничные сети федерального значения также будут охвачены, но, по словам топ-менеджера, происходить это будет не сразу, а постепенно.

Вместе с тем продукция AirTies уже начала поступать на склад дистрибьютора, и через несколько недель начнутся массовые отгрузки реселлерам. В качестве сервисного партнера была выбрана сеть IT Clinic, принадлежащая крупнейшей дистрибьюторской компании Merlion. Пока, правда, неизвестно, пополнит ли сама компания Merlion ряды дистрибьюторов. В Турции замена неисправных продуктов AirTies осуществляется в течение двух дней, однако в условиях России этот срок будет увеличен до пяти дней. Есть и другие логистические проблемы. В частности, продукция AirTies из Китая поступает в Турцию, где на нее загружают русскоязычную прошивку, что, понятным образом, отражается на конечной стоимости изделий. Эврим Онк заверила, что это временная мера, и вскоре локализация всех производимых устройств будет осуществляться непосредственно на заводе в Китае.

Российский офис AirTies пока не открыт, но, как сообщил журналистам Бюлент Челеби, его открытие состоится уже в феврале. Пока персонал компании в нашей стране насчитывает три человека, однако будет производиться дополнительный набор сотрудников. По его словам, в первую очередь интересуют специалисты в области технической поддержки.

Скорее всего, у AirTies есть шанс закрепиться на российском рынке сетевого оборудования, ведь спрос на широкополосный доступ растет, а стоимость услуг снижается. Но при этом необходима одновременно грамотная и широкомасштабная рекламная поддержка, ведь на нашем рынке турецкий вендор практически неизвестен. Эврим Онк сообщила, что реклама обязательно появится, но ее планируется сделать узконаправленной, максимально приближенной к продавцам.