Российские поставщики занимают нишу, предлагая решения, которые можно развернуть на серверах заказчика без передачи данных в облако. Компания VisionLabs уже обрабатывает в странах АСЕАН более 200 млн записей распознавания лиц — это один из немногих подтвержденных примеров масштабного присутствия российских алгоритмов в регионе. «Лаборатория Касперского» в 2025 году открыла офис во Вьетнаме, делая ставку на защиту IoT-контуров и критической информационной инфраструктуры умных городов. ГК Softline выступает как поставщик решений полного цикла, предлагая заказчикам в регионе связку из аппаратного обеспечения, платформенных решений и услуг по развертыванию. Такой подход позволяет закрывать сразу несколько слоев ИТ-архитектуры умного города.
Для обхода барьеров, связанных с недоверием к облачным решениям и требованиями локализации данных, российские поставщики делают упор на on-premise развертывание.
«Азиатские заказчики ищут гарантию непрерывности бизнес-процессов и защищенности контура, – отмечает Константин Мельников, руководитель департамента специальных сервисов ГК Softline (“Софтлайн Решения”, Infosecurity). – Российский стек интересен готовыми связками инфраструктуры, ИИ и кибербезопасности. Это снижает риски интеграции для местных властей, которые сталкиваются с дефицитом собственных кадров для сборки разнородных систем».
Дальнейшая экспансия российских вендоров зависит от способности действовать через консорциумы и местных партнеров. Прямые государственные контракты в регионе требуют глубокой локальной адаптации и участия в межправительственных инициативах.
